作业一：品牌战略研究STP+4PSE框架+商业模式画布

杨佩Summer

一、STP【找准目标】

S（segmentation）市场细分：

按不同维度（如人口、行为、场景）划分市场。

（你想要找哪个地区的男/女朋友？）

T（target）目标市场选择：

在S的基础上，评估并选择要进入的细分市场。

（你要找的这个男/女朋友，要符合什么条件？）

P（position）市场定位：

在目标消费者心智中建立独特地位。

（为了找到这个男/女朋友，你想要给ta展现一个什么样的自己？）

二、4PSE【部署兵力】

4P是一个从企业视角出发的经典营销理论，它包含了以下四点：

1、Product 产品——我们向市场提供什么？

2、Price 价格——我们如何为产品定价？

3、Place 渠道（通路）—— 产品如何到达消费者？

4、Promotion 促销——如何与消费者沟通并说服购买？

SE则是新营销需要关注的亮点，

分别是S（service）服务、E（Electromagnetic space）

S的服务不难理解，在目前新消费市场，消费者&客户更注重产品后面用心的服务，这不仅是促进营销的必要准备之一，也是促进二次增长的关键点。

E的话，在课堂上听到老师说的好像是电磁空间，其实没有听清是不是，个人理解应该利用电子科技信息技术、AI、包括互联网、虚拟现实等技术去做的一个传播吧，比如GEO。不过个人认为“E（experience）体验”也很重要，可以算是服务的一部分，但是可以更偏向一种整体的用于提升用户满意度的体验营销方案。

三、商业模式画布【作战指南】

商业模式画布是描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本逻辑。它比具体的营销战略（如STP、4PSE）更为基础和宏观，他们之间也相互关联，商业模式画布可以说是企业赚钱的“底层蓝图”。

它包含9大模块：

1、关键业务（靠什么挣钱）

2、核心资源（有什么别人抢不走/不好抢的东西，也是企业的护城河）

3、价值主张（做这个业务，可以帮助别人解决什么问题/烦恼）

4、成本结构（要完成这个业务需要花哪些钱）

5、收入来源（这个业务的钱从哪里来，这个也决定了业务对象和合作伙伴）

6、渠道通路（通过什么方式去触达到给钱的人，并且让他们掏钱给自己）

7、客户关系（企业和客户之间应该做什么样的关系，到底谁更需要谁，离不开谁，谁更强势，谁更重要，应该怎么维护发展）

8、客户细分（具体是卖给谁？比如风寒感冒药，就是要卖给因风寒着凉而感冒的人）

9、重要伙伴（做个事情所有接触到的伙伴都值得我们去关注，供应链、同行、客户、甚至竞对）

四、案例分析

云鲸智能

S（市场细分）

按技术需求与购买力细分：注重“解放双手”的智能化体验，愿意为高效、省时产品付费的高端家庭用户。

按地理与居住环境细分：北美大户型、多宠物/地毯家庭、亚太高湿环境等

T（目标市场选择）

核心目标：全球范围内追求高品质生活、对自动化清洁有强需求的中高收入家庭

P（市场定位）

差异化定位：不做传统“家电公司”，而是“家庭服务机器人公司”，强调产品的智能体属性和自主决策能力。

价值主张：从“清洁工具”升级为可理解环境、主动服务的 “家庭智能清洁管家”

4P

产品：靠 “能自己洗拖布”的扫地机器人 一炮而红，并持续加入AI识别等黑科技，产品越做越聪明。

价格：定位高端，价格比国际大牌还贵，用科技感和体验来支撑高价位。

渠道：线上官网和电商平台与线下高端零售店（如Best Buy、山姆） 相结合，在全球铺开。

促销：不靠硬广，主要靠用户口碑、权威奖项和CES展会的技术亮相来塑造“创新专家”的形象。

龚正祥

很受“云鲸智能”的启发

charlie

1、最后那个E是电磁空间，比如直播带货、比如GEO、比如虚拟空间、比如虚拟货币。。。。。
2、画布没弄