百年营销史给我的启示——刘欢

飞赛鸽粮-刘欢

百年营销史给我的启示——刘欢

百年营销史给我的启示

（刘欢）

一、营销史简述

近百年营销史核心是从“以企业为中心”转向“以用户为核心”的驱动逻辑持续升级： 1900s-1960s：产品为王，以扩大生产、降低成本为核心； 1960s-1990s：需求驱动，4P 理论成核心框架，企业研究客户需求； 1990s-2010s：关系管理，CRM 系统兴起，注重长期客户连接； 2010s 后：智能共生，网络 AI 赋能，营销追求品效合一与私域运营；核心变迁驱动逻辑从生产、需求、关系，演进至数据与智能；与 用户关系从单向灌输转向价值共创、智能共生。

二、营销给我的思考

某种程度上，百年营销史给我的思考是加深了我对于“谁掌握生产资料，谁就掌握统治权、主动权、分配权、定价权”的认知。 早期阶段，许多物质原材料受管控，归某一些机构所特有的，对 企业而言，可能政商关系很重要，因为产品只要能生产出来不愁卖。接下来随着企业技术提升和社会的蓬勃发展，替代方案层出不穷，去 中心化越来越明显。除极特殊的核心技术、物资变成了国与国之间的 争斗，人民群众需要的生产资料和资源都变得不再难得，可选择性越来越多，这个时候相当于大众消费者的需求共同形成了一个新的“生 产资料”，需要各家企业去争夺，此时以消费者为核心也是理所当然。无论是从供需关系、消费者需求角度，还是企业营销角度来讲，掌握或者是找到对应的“生产资料”才是最重要的。当然，现阶段的 生产资料早已不再简单的局限于物质层面。“技术”“人才”“规模” “情绪”等等都是重要的“生产资料”。企业营销的关键在于审时度势的找到自己行业的关键“生产资料”，并持续发力，不断更新。

三、营销史与新营销的碰撞、交融，以及思考

传统营销与新营销两者并非割裂，其核心逻辑从来没有变，二者更像是一种迭代升级的关系。本质都是企业从供需关系中，找到自身 所能触及的最大利润点，只是随着社会发展，供需关系的微妙平衡仿 佛时时刻刻都在改变。 网上一直流传一个有意思的梗，“水果手机卖的贵，是因为它值这么贵，某为手机卖的更贵，是因为它想比水果手机卖的贵！”诚然 作为一名中国人，看到这个梗感觉有点不舒服，但国内某为销量略大 于水果，全球某为销量远小于水果的客观事实，不也侧面说明了某为在这个供需关系的时间节点上，选中了“爱国”这个“生产资料”么。 （PS：不探讨政治）

四、核心观点

对企业而言，谁掌握“生产资料”，谁掌握定价权，企业要多维度构建自己的“垄断”地位，宣传自己的“垄断”优势，赚取合理的 “垄断”利润。

charlie

写的不错