百年营销史给我的启示+泡泡玛特的文化出海策划案

杨佩Summer

百年营销史给我的启示+泡泡玛特的文化出海策划案

百年营销史给我的启示回顾整个中国营销史，营销和我国的整个经济发展与国际大环境的影响密不可分。

从1978年到2018年，我国营销的“启蒙-破冰-崛起创新”和人民可支配收入的提升与大环境的优化息息相关，我觉得这个阶段和人的成长一样，从孩童时期的懵懂无知、逐渐探索、迷茫、成长、释怀并创新是很像的。

从营销角度上来看，是从点子→广告→渠道→电商的不断适应时代变化，营销战略逐渐靠近消费者的过程。整体学习下来，我发现现在很多的营销方式其实前辈已经都用过了，只不过现在是换了一种形式向消费者呈现，本质上还是人性取胜。比如现在的直播带货，其实和以前的电视广告是一样的，也是另一种价格战；现在的网红带货，其实和过去的明星效应一样，打的也是一种粉丝经济，只不过现在需要网红有很强的内容创造能力，是把内容营销和粉丝经济在自媒体平台上的结合体现。比如现在小红书的势头不错，但是它某种程度上和当年的微博很像，也是靠文案兴起，只不过小红书从一开始的定位上就比较小资、高级，会给人一种我也是名媛、富婆、白领、有钱人的错觉与电子体验。

近期听到一个新的营销方式叫“情绪消费”，它不是指的心理学上的“情绪冲动型消费”而是针对95后、00后的主流消费群体的消费趋势所总结出来的一个消费现象。

我们这些年轻化的消费群体月均可支配收入较高，近三成消费支出用于兴趣消费，更注重情绪价值、个性化表达和社交认同。比如盲盒、宠物、体验消费（演唱会、脱口秀、剧本杀、露营、户外）、数字消费（游戏皮肤、AI陪伴）、社交消费（陪玩、陪练、搭子）等等。

我本人作为一个95后，在消费前确实会更看重这笔消费是否能给自己带来精神上的愉悦，所以，当我了解到“情绪消费”这个名词的时候，还是很认同的。但除了能够打动消费者，让消费者情绪波动感到满意之外，实际上的一些营销手段，我个人感觉和过去10多年的营销手段没有什么大变化，只不过产品、营销的内容、消费主力发生了变化。

唯一让我印象深刻，变化比较大的营销，个人感觉还是IP联名的合作，或者说是两个企业的抱团取暖、优势互补、强强联合，是这个存量时代的一种新的营销手段，比如瑞辛咖啡。那如果是企业营销的话，在当下这个信息爆炸、老钱与新钱群体碰撞、AI 兴起的时代，我觉得除了要关注大环境之外，最重要的还是要做好营销对象的定位，与业绩增长的规划。

因为在这个大变革时代，无论个人还是企业都很容易迷失，要么一味地追求风口，要么摇摆不定。所以在这种大环境下，定位和增长就显得尤其重要，抓好自己的核心，并且借助往期成熟的营销方法，结合新的消费趋势与营销新渠道，做好自己的产品，打磨好营销内容才可能保持稳定甚至逆袭

charlie

人占看了，写的非常棒，最好直接黏贴到论坛，这样更直观。
1、泡泡玛特那个案例整理的不错