LABUBU热度消散以后泡泡玛特的故事该怎么续写？

鲁远航

“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了!”LABUBU的爆火让很多人担心泡泡玛特该如何维持自己高增长？后LABUBU时代王宁该怎么出招才能稳住潮玩一哥的称号而立于不败之地，又该怎么避免自己跳入国际纷繁复杂环境下的名利和资本的诱惑陷阱，经过“营销战将”第一课之后，参与和学习了各位同学和师长的真知灼见后，形成了以下的认识和建议，作为综合和供大家所参考。

一、发展历史与现状

泡泡玛特POPMART成立于2010年，由创始人王宁在北京创立，最初以潮流百货杂货店起步。总部位于北京望京，是中国领先的潮流文化娱乐公司，致力于通过IP孵化、产品设计、零售渠道及文化推广构建全产业链生态。2020年12月于港交所上市（股票代码：HKG:9992），截至2025年6月，市值逼近3500亿港元，创始人王宁以208亿美元身家跻身福布斯中国富豪榜前十。

二、根本成功原因：IP孵化与运营的系统能力

（一）战略定位：精准锚定情感消费需求

泡泡玛特以“陪伴性情绪价值”为核心锚点，精准捕捉到Z时代年轻人的情感空缺需求。LABUBU的丑萌系形象、星星人的“治愈系”设计，通过构建“成人童话世界”实现情感共鸣，这种对底层需求的把握构成了IP价值的核心基础。同时，通过“高端调性+文化厚度+高品质制造”的快速塑造，缩短用户认知周期，形成差异化竞争优势。

（二）孵化机制：艺术家赋能与筛选体系

公司建立了成熟的工业化的IP孵化闭环，通过签约全球不同文化背景的艺术家，提供完善的服务支撑与商业赋能，使其专注创作。这种“100个艺术家中选出优秀IP”的筛选模式，保障了IP源头的创意活力，LABUBU、CRYBABY等IP的成功反复验证了该体系的有效性。

（三）运营方法论：场景渗透与用户经营

在运营层面，泡泡玛特实现了“文化适配+场景共创”的双重突破。国内通过5912万注册会员的精细化运营，实现91.2%的会员销售占比和50.8%的复购率；海外则推出泰服LABUBU、朋克风SKULLPANDA等本地化产品，结合卢浮宫主题店、曼谷外事活动等场景实现文化渗透。盲盒机制与联名策略的结合，进一步强化了IP的社交属性与传播力。

（四）渠道布局：线上线下的全球化协同

截至2025年6月，泡泡玛特已构建覆盖37个国家的线上渠道和全球550余家直营门店的线下网络，机器人商店达2500台。线上“抽盒机”登顶美新购物榜，线下与地标文化结合打造体验场景，这种全域渠道能力为IP全球化提供了关键支撑。

三、战略方向与落地操作建议

基于“道法术”三维框架，结合行业周期与企业现状，提出以下发展路径：

（一）道：战略重构——从IP平台到文化生态

1.核心定位升级：从“潮玩IP运营商”转向“全球情感文化平台”，以“情感陪伴+文化表达”为双价值锚点，弱化对单一IP的依赖，强化生态协同效应。

2.周期管理战略：建立IP生命周期监测体系，结合产业周期与经济周期动态调整IP资源配比，对成熟期IP控制开发节奏，对成长期IP加大培育力度，对储备IP进行提前布局。

3.价值分层定位：构建“高端文化品+大众消费品+服务体验”的价值金字塔，满足不同层级消费需求，降低单一价格带的市场风险。

（二）法：方法论优化——多维能力构建

1.IP矩阵孵化法：推行“老IP带新IP”的联动机制，以LABUBU、MOLLY等成熟IP为流量入口，为星星人等新锐IP导流；复制“THEMONSTERS家族化”经验，将单个IP延伸为角色集群，提升抗风险能力。

2.文化融合方法论：对内深挖中国本土文化元素，开发非遗联名系列、历史IP改编项目；对外实施“全球本土化”策略，在不同市场嵌入本地文化符号，如延续泰服DIMOO、卢浮宫联名的成功经验。

3.二级市场治理法：建立“官方监管+社群自治”的双重机制，通过技术升级拦截黑科技抢购，推出“原价回收”“限定款实名制”等政策抑制炒作；联合律师团队打击高仿品，维护价格体系稳定。

（三）术：落地执行——产品、场景与技术突破

1.产品创新：拓展品类与技术应用

-材质与功能升级：研发温感、变色、触感仿真等新材料产品，推出积木颗粒拼装系列，利用声光电相关技术，借鉴“AI玩偶陪伴”概念，推出搭载语音交互、情感识别功能的智能潮玩，实现从“观赏型”到“互动型”的转变。

-品类跨界延伸：向衣食住行全品类渗透，开发IP联名服饰、家居用品、健康食品。

-客群精准覆盖：针对00后市场开发数字化潮玩（如NFT数字藏品+实体手办组合）；探索适老产品，推出“怀旧服”的温情系列。

2.场景拓展：从产品到服务的延伸

-文旅深度绑定：承接地方文旅定制业务，为城市打造专属IP形象、节庆吉祥物，开发“IP+景区”沉浸式体验项目，复制城市乐园的成功模式。

-本地生活渗透：扩大与餐饮、零售、服务行业的联名范围，推出“IP+会员服务”“IP+线下体验”的消费组合，打造身份标识类二创物料。

-体验业态升级：在全球核心城市布局IP主题画廊、快闪剧场，举办粉丝共创活动，将体验式经济从线下延伸至线上元宇宙场景。

3.技术赋能：数字化与内容建设

-媒介载体创新：开发AR试玩、VR展览等数字场景，通过声光电技术打造沉浸式门店；利用AI技术实现"IP个性化定制"，满足用户专属需求。

-内容生态构建：加速动画、漫画等内容制作，为核心IP构建独立世界观；开放二创平台，鼓励用户创作并给予商业分成，激活粉丝经济。

-数字化运营：搭建IP数据中台，整合会员行为、消费偏好等数据，实现精准营销与产品迭代；为中小企业提供IP运营数字化解决方案，输出标准化能力。

4.资本与生态布局

-IP投资与收购：设立IP孵化基金，收购具有潜力的原创IP，实现"自主孵化+外部并购"的双轮驱动；借鉴韩都衣舍、希音的柔性供应链经验，优化生产响应速度。

-产业协同投资：探索"潮玩+医疗""潮玩+艺术"的跨界投资，如开发IP联名医疗陪护产品、艺术衍生品；参考"和君收购铁观音"模式，投资上游艺术家工作室、下游渠道商，完善产业链。

-全球化能力输出：在海外市场复制"艺术家签约+本地化运营"模式，建立区域IP孵化中心；通过上市公司投资、战略合作等方式，快速切入新兴市场。

（仅供参考）

charlie

逻辑思维、框架结构、文字编辑都很棒