第三次线下课的电子笔记以及手写笔记整理

枕春风

• 一个公司战略部负责人对公司绝地反击的感悟
  
  • 里程碑
    
    • 1．2000与巴金、余秋雨等作家做出“先授权，后传播”的决策
      
    • 2．2020正式升级为“内容科技公司”
      
    • 3．2025开始推广短剧形式
      
    • 4．2026港股上市，全球化发展
      
      
  • 穿越周期——四次关键的转型
    
    
    • 创业期
      
      
      • （1）生存还是发展？
        
      • （2）版权的全生命周期的服务（数字管理平台与权哨平台的相互链接以及监管）
        
        
    • 赎回公司股份，抓住移动阅读的浪潮
      
      
      • （1）从网站的运营底层代码，到投放的书籍版权，再到后台的人工维护，一手抓全接管不分权
        
      • （2）移动互联网的早期布局与持续投入
        
        
    • 数字阅读到IP生态
      
      
      • 中国的海外出版无敌手：网络游戏与网络文学，国内的压迫教育环境倒逼这些公司要转移市场投入海外
        
      • 现金流形式的阅读现在流行于市场，将书籍投放到各类网络平台，收取版权以及广告的分成
        
      • 动漫ip的开发
        
        
    • 成为“内容科技公司”
      
      
      • 大模型的爆发带来的市场变革，在大模型背景下，数字内容公司需要选择向下兼容还是向上并齐，中文在线选择了走向科技，进行科技扩展
        
      • 让员工相信公司的选择与走向，良好的企业文化与价值观才能培养出好的战略规划与执行
        
      • 决策层对ai战略的预判与分析
        【决策层需要结合自己公司的性质，加入现在时代的高潮元素，分析并且做出判断，从零到一的这个关键节点必须有前瞻思维】
        
        
  • 【将中文在线的发展结合到现代营销40年的发展历程去看他们的决策分析与前瞻】
    
    
    • 【老板的性格就是公司的文化，中文在线的老板是一个温和的人，但是惧怕高度的风险，更偏向保守】
      
      
  • 战略展开
    
    
    • 2020应对免费阅读，锚定了音频赛道，将别的平台的早期作品在中文在线站内全部免费
      
    • 2021元宇宙战略，是数字内容的新大陆，回归了母校清华成立了元宇宙联合实验室，将“中文在线”、“清华”、“元宇宙”三个ip进行了深度的绑定，奠定了未来元宇宙一定是虚实结合的
      
      
      • 未来的元宇宙世界（50-100年）可能会将ip变为一个我们生活中的ai小助手，以一个挂件类似的形式存在，随身可带并且有情绪价值
        
        
    • 2022 ip决胜，
      
      
      • ip是一种可以以各种形态存在的、大家所认可、可共存的生命体，ip会成为你众多朋友圈中的一员，以一个朋友的形式出现在我们的生活里
        【硅基生物？】
        
      • 未来的ip市场会颠覆人的认知，开放一个完全的新大陆
        
        
    • 2023 短剧ip开始打造
      
    • 2024 短剧进行出海
      
      
      • 没有网络文学就不会有短剧，短剧本身其实就是将小说中的高潮片段以广告等商业形式播出时得到的市场反馈而诞生出的产品
        
      • 短剧海外出版的本质其实就是网络文学的出版，网络文学是短剧的母体
        
      • 短剧投入在国内平均35万，在海外100万
        
        
    • 2025 ai漫剧的开花结果
      
      
      • 大体量带来了前期投放的收益，毛利能达到70%，不需要前期额外的投流以及广告植入
        
      • Ai动漫部已经转向了ai内容部，内容辐射真人剧
        
        
    • 2026港股上市，大力推广海外市场
      
      
  • 战略这件事
    
    
    • 在既定战略目标之下的一个及时调整
      
    • 单纯的目标只是战略的一部分，是完成战略的工具，战略是实现目标的路径，平衡自己的资源、能力、风险，判断达成目标的最佳路径
      
    • 海外的tiktok、Facebook不存在国内过分内卷的形式，他们发展的相对克制，有市场渗透的机会
      
    • 业务不是战略，持续竞争优势=机会+文化
      
      
      • 洞察机会、形成机会、抓住机会，形成赛道
        
      • 企业文化决定了公司可以跑多远
        
      • 不断围绕技术升级去创新
        
      • 为客户持续创造价值，客户不单单是用户，更是合作者，是价值的投放者
        
        
  • 总结
    
    
    • 持续判断市场与趋势之间浪潮的关键点
      
      
      • 内容的持续变量的基础是技术，所以持续更新技术很关键，技术的迭代升级是护城河
        
        
    • 以灵活的身段与坚定投入构建新能力
      
    • 用文化组织韧性，将机会转化为长期优势
      
      
      • 作为领导者，需要给团队注入什么？我的风格和我自然流露出来的内容是最珍贵的文化与气质，是团队的底色
        【所以我需要培养锻炼突出我的什么特色与气质？】
        
        
  • 市值的目标群体是投资方，其次是个人，要知道他们想要什么
    
  • GEO的变化是搜索框架的变化，曾经是搜索及信息，现在是搜索及答案
    
  • Ai搜索出来的企业财报分析其实是不完善并且有很大程度不准确的，也许企业的能量越大，ai所能分析的数据就越存在偏离，
    【如何去准确的分析一家公司呢？需要什么材料？还需要注意什么？企业的历史与发展决策是不是才是真实的最重要的内容？企业的每一次大型决策都需要投入更多的角度去看，甚至需要去分析企业背后的高层的风格与带给企业的影响】
    
  • 【我擅长的事是什么？我现在所认为的方向还需要怎么去精确？我感兴趣的内容都是哪些？】
    
  • 过去是平台创作的红利时代，现在是内容创作者的时代，如何双赢？
    
    
    • 平台负责帮助创作者进行影视化
      
    • 作者成为导演变为可能，从组织的层面来说，围绕作品组织自己的opc，如今的opc是围绕ip进行的，是一种新型组织形态
      
      
• 消费者的消费心理
  
  
  • 营销的底层逻辑是心理学
    
  • 后期是玄学是因为构造了一个认知，唤醒了消费者心中的概念
    
  • 感知过程
    
    
    • 选择性注意，人们会更习惯去注意自己喜欢的东西
      「消费者更可能注意那些与当前需求相关的刺激物」
      
    • 选择性扭曲，人们会被自己的第一印象影响自己的选择与思考
      「消费者更可能注意那些甜蜜期待注意到刺激物」
      
    • 选择性保留，人们往往会保留自己的第一印象
      「消费者更可能注意那些相比之下有较大差别的刺激物」
      
      
  • 影响消费者行为的要素
    
    • 文化因素
      
      • 主流文化要素
        
        • 成功、活力、效率......
          
      • 亚文化要素
        
        • 消费群体的链接与转移
        • 小群体可能会慢慢成为主流，引导新的消费需求
          
      • 社会阶层
        
        • 不同的阶级有着不同的价值观与消费方式，他们的颗粒度不同，所以他们在不同的商业画布里有着不同的商业画像
        • 群体
          
          • 主要、次要、渴望、疏离
            
            • 前三个群体的消费趋势会影响新的消费行为与方式
              
        • 受到的因素容易带来负面影响，如杀熟、熟人造谣、道德擦边球、雇托效应等
          
    • 家庭
    • 社会影响与人文因素
      
      • 【一家企业想要成功，不能单单考虑商业层面，社会人文层面也十分重要，在国内的市场，当你把生存的机会全部霸占，你就会适得其反，你需要考虑人文关怀，需要具备同理心，舍与得需要并存】
        
    • 个人因素
      
      • 个人的颗粒度会从年龄、生命周期、职业、可支配收入、生活方式、价值观等多个方面被区分
        
  • 【一个营销战略的人对什么样的东西会进行关注？可能不需要这个东西已经成为了一个爆品，而是应该对多元的产品进行持续的关注与跟进，宽泛的产品类目也许才能聚合多元的产品，多种可能性的集合也许就能催发出潜藏的价值】
  • 案例——可口可乐的口红
    
    • 品牌的保障、产品的跨类别创新、情怀引发的好奇心，这些因素可以吸引消费者的注意
    • 产品的背景与女权运动的崛起有关
    • 定价38元是一个失误，这个价格突破了这一类产品的常规定价
      
  • 案例——泸州老窖的口红
    
    • 背景是公司投资了《三生三世十里桃花》，针对女性群体设计了酒“桃花醉”与口红产品
    • 消费者可能会好奇它的味道
    • 酒文化的定位出现了偏差，女性的白酒不匹配女性的喝酒习惯与爱好
      
      • 可能黄酒会成为女性市场的一个新的偏向选择，黄酒的传统定位是有益于女性的，它的药性偏向对女性的月经期会有一定的缓解与帮助，在现代市场上，作息不规律与生活不节制对女性的影响是非常大的，女性的消费市场仍存在增长与开发，并且女性的消费力强，针对女性的产品可以深耕
        
  • 营销战略的目的是为了让用户满意，更多的让用户的满意的因素才能扩大用户的需求与市场的开拓。
  • 主要的心理过程
    
    • 情感
      
      • 情感包括消费者的感知（男人味、女人味）、感官（味觉、嗅觉）、情怀（爱国、同情等）
        
    • 记忆
      
      • 不单单局限于人的回忆，也包括对品牌的联想，对品牌提及到的第一记忆
      • 决策过程
        
        • 品牌、经销商、数量、实际、支付方式
        • 经验法则，结合了消费者的认知与经验，消费者得到的分析结果
        • 第一干扰要素，比如周围亲密的、值得信赖的人的建议与干扰
        • 非预期情景要素的干扰
          
          • 功能风险，对需求不一样的人，对应的目标客群与用户画像都不一样，每一个品牌都应该有自己定义的风格与功能偏向
          • 健康风险
          • 财务风险
          • 社交风险
          • 心理风险
          • 时间风险
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