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读透百年营销史：原来做好营销的核心，从来没变过
还记得2015年，我的老板总说酒香不怕巷子深。那时候，我们认为只要产品好，根本不用费心营销。可10年后的今天，我发现当时的我们正是因为这种观点，错的一塌糊涂，目前满大街都是网红店，每天都在刷屏，群里面、朋友圈天天都被那些有主动思维的人抢得了先机，不是你产品多么多么的牛，你再牛没有展现给到用户面前，所有的努力都是徒劳。营销成了每个企业都必须掌握的生存技能。 从最初卖东西的简单思路，到如今和用户一起创造价值，营销的玩法换来换去，但底层逻辑却始终未变。 一、百年营销史：从“吆喝卖货”到“精准懂你”的进化把时间拉回100多年前，那时候的营销特别简单。因为物资少、需求大，只要企业能造出产品，再吆喝几声，基本就能卖出去。这就是最早的推销时代，核心就是我有什么，就卖什么。 后来随着产品越来越多，光喊不管用了。于是有人总结出了独特卖点理论，比如怕上火喝王老吉，靠一个核心优势打动消费者；再到后来，4P理论出现了，把产品、价格、渠道、促销串起来。 接着，定位理论横空出世，告诉企业要在消费者脑子里抢占一个专属位置，比如雷军打造的小米，以为发烧而生的定位精准抓住年轻数码用户，这正是段永平一直倡导的精准定位、聚焦用户理念的经典实践；再到后来，营销的视角彻底变了，从企业有什么转向用户要什么，开始关注和用户的关系。比如以拼多多为例，用户想要买什么宝贝，他就会给用户推荐相关宝贝，并且它会再每天用户第一次登陆时限时给予用户难以抵御在最低价，这是当下淘天、京东不能及的。 中国的营销更有意思，用40多年就走完了西方百年的路：从1978年的“点子为王”（一个好主意就能盘活一家企业），到90年代的“广告为王”（央视标王就能卖爆产品），再到后来的“渠道为王”“电商为王”，直到现在的一抖一微一众（直播带货、私域运营、展现即效率），每一步都跟着时代在变。 二、三个角度读懂营销史：用户、企业、供需的三方博弈回头看这段历史，我们能从三个角度看清营销的底层逻辑，不管是做生意还是看市场，都能豁然开朗。 1、从消费者角度：我们的需求，早就不是吃饱穿暖那么简单了早年物资匮乏的时候，大家买东西只看能用就行，比如买自行车是为了代步，买衣服是为了保暖。那时候的营销，只要把产品摆到消费者面前就行。 但现在不一样了，我们买东西早就不只为了实用。买潮牌是为了个性，买香薰是为了情绪放松，买健身课是为了健康生活。消费者的需求从满足基本生存升级到了追求精神愉悦，营销也得跟着从满足需求变成挖掘欲望。劲仔食品，卖的不只是小鱼干，是年轻人追剧、加班时的解压小零食，是家庭中好吃欲望的嘴替，精准抓住了情绪放松的需求；盐津铺子则从传统零食到健康零食的转型的定位，契合了现代人对轻养生的需求。 2、从企业角度：营销早就不是单点发力，而是系统作战了早年企业做营销，靠一个好点子、一支好广告就能成功。比如90年代的格力，靠“好空调，格力造”的经典广告词和央视广告造势，快速成为空调行业龙头，这就是早期单点发力的典型；美的早年也靠精准的广告投放和渠道铺设，打开了大众市场。但这种单点发力的模式，现在已经形成脱敏的趋势。 现在的企业做营销，得有完整的系统：先通过数据找到精准用户（STP理论），再设计符合需求的产品，然后打通线上线下渠道，最后还要靠私域运营维护用户关系。安井食品，以火锅食材专家的精准定位切入市场，又靠大数据快速迭代产品，推出适合家庭的速冻丸子、速冻米面等；小米更是这套系统的践行者，从用户调研到产品设计，再到线上社群运营、线下门店体验，形成了完整的营销闭环。单纯靠一个点子想火的概率在降低，更多是长期陪伴，与有求必应的迭代效率。 3、从供需角度：谁能更好满足需求，谁就赢了早年是“供不应求”，有产品就能卖；后来是“供需平衡”，得靠优势竞争；现在是内卷“供大于求”，消费者选择太多，企业必须找到更优的方式满足需求。 最典型的就是速冻食品行业：早年湾仔码头主打高端速冻水饺，强调进口原料和手工制作，却忽略了用户最核心的需求是便捷、实惠的家庭日常餐解决方案。而安井食品推出高性价比的速冻食材组合，不仅覆盖火锅场景，还延伸到日常炒菜、煮汤，正好戳中了这个核心需求，最后快速抢占市场。这说明，再花哨的附加优势，也比不上对核心需求的精准满足。
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发表于 2025-12-27 22:26:14