百年营销史给我的启示

yanzieg

第一部分：简述营销史

改革开放以前，营销学主要在西方发展，导致现在主流的营销理论都是西方的观点。包括罗瑟·瑞夫斯的USP理论、温德尔史密斯的经典STP理论、麦卡锡的4Ps理论、劳特朋4C理论、艾登伯格的4R理论、唐·舒尔茨等人提出的IMC理论等。

改革开放以后，国内经济快速发展，国内的营销学也随之快速发展。

1978-1988年，启蒙阶段，从物资极度匮乏开始起步，市场处于混沌状态，消费者买不到，生产者卖不出，属于深度信息不对称的状态，谁能想出好点子，谁就能拯救一家企业。

1989-1998年，破冰阶段，从计划经济向市场经济过渡，国企改革、民营经济崛起，产能不断释放，企业开始打广告，“广告一响，黄金万两”。

1999-2008年，崛起阶段，互联网时代开启，对广告的迷信开始失效，品质、品牌、渠道更加重要。

2009-2018年，创新阶段，互联网的快速发展，电商崛起，线上突破了时间和空间的限制，短视频、自媒体盛行。

第二部分：营销史给我的思考

消费者需求角度：物质匮乏的年代，消费者的需求主要是能买得到；物质能够满足需求的年代，消费者的需求是买得对；物质非常丰富的年代，消费者的需求是买的好。营销的关键就是，针对消费者的不同心理，采取不同的营销手段和方法，满足消费者的物质需求和精神需求。

企业营销角度：对于企业来说，不同的市场环境下，企业关注点的演变过程是：卖产品→塑品牌→建通路→比服务→企业文化→品牌精神，从企业的角度出发，关键在于针对当下的关注点，推出不同的方案，拉近和消费者的距离，让企业得到消费者的认可。

供需角度：供给和需求，决定了市场的话语权在谁一侧。物质匮乏的时候，“生产什么就能卖出什么”，消费者没有议价权；物资丰富的时候，消费者需要优中选优，生产者没有议价权。从供给的角度看，营销史是在生产力革命的驱动下，从以生产者为中心向以消费者为中心的进化过程。

第三部分：营销史与现在新营销的碰撞、交融，以及思考

互联网时代的新营销，营销的本质并没有发生改变，人的本质也没有发生改变，变了的知识营销的手段和方法。

以打折促销为例：

过去，商场、超市等促销一般提前派发纸质海报或传单，在节假日、店庆等特殊的日子，促销开启。现在，淘宝、京东等电商平台，将打折促销搬到了线上，“双十一”“618”等大促活动，形成一年一度的仪式感。至于折扣的形式，无外乎明折明扣（如七折、清仓价等）、买赠、限时抢购、满减满赠。虽然促销的形式从线下搬到了线上，促销的套路仍然如出一辙，促销的目的仍然是相同。

第四部分：提炼自己核心观点

营销史的发展随着市场环境的发展而演变。随着物质生活的极大满足，精神的需求更加注重。从简单粗暴的卖货，企业可能需要更多的关注消费者的个性化精神需求，与消费者产生情感上的链接和共鸣。营销的目的和本质从来都没有改变，变的只是如何去做营销。

charlie

总结很认真