百年营销史给我的启示

郭疆培

第一部分:简述营销史
世界
定义：市场营销主要解决产品从工厂生产到用户使用的通路问题，研究供应和需求的关系。

萌芽期：19世纪20年代，人们把对市场营销的主观判断，从经验的总结开始转向进行科学的研究和分析。

起步期：19世纪30年代到40年代，经济大萧条后供大于求， 为了应对生产过剩，出现专门针对销售产品的人群。
（1931年，宝洁诞生了品牌经理制，由专人负责单一品牌的生命周期管理）
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发展期：19世纪50年代到60年代，二战之后恢复经济发展，出现繁荣局面，市场竞争加剧，产品趋向同质化，要想脱颖而出，就必须要有自己的特色，人无我有，人有我优
（1955年，罗瑟瑞夫斯提出USP理论。指具体，独特，有说服力）

经典案例
海飞丝：去屑；M&M's：只溶在口，不溶在手
（1956年，温德尔史密斯提出stp理论。 指企业需要做好市场细分，占据自己的赛道，给品牌卡位）
同一产品用户最多只能记住7个，否则会被市场淘汰。针对不同的细分群体将产品做出差异化
经典案例：
宝洁的洗发水根据不同群体的功能定位划分不同品牌：海飞丝的去屑，飘柔的柔顺，潘婷的修护，沙宣的高端洗护

19世纪70年代到80年代，市场饱和，竞争加剧。
1969年，特劳特和里斯提出定位理论

19世纪90年代到2000年，互联网兴起打破信息差，更加注重用户的体验


中国
萌芽期：1978年到1988年，改革开放打破计划经济，开始走向市场化。这时期商品供应不足，以生产为导向，点子为王
起步期：1989年到1998年，市场逐渐饱和，消费者可选择的产品较多，产品出现同质化，需要依赖广告来帮助推销产品，以广告为王
成熟期：1999年到2008年，市场供过于求，消费者的选择很多，传统的营销渠道效率低，覆盖有限，生产者主动在各地建立经销网络，扩大辐射范围，以渠道为王
2009年到2018年，随着移动互联网的发展，直播电商兴起，网上购物逐渐普遍，以电商为王

第二部分:营销史给我的思考消
费者需求：随着经济状况的不断发展，人民的消费水平不断增长，对产品的需求日益多样化，倒逼企业生产出更多样、更细分的产品。

消费者在这个过程当中从被动的需求方变成选择的主导方。

企业营销角度：企业的发展需要良好的经济环境、政治环境，在激烈的市场竞争环境当中，优胜劣汰倒逼企业不断创新，提高产能降本增效。

时代不断发展，社会不断出现新的局面，企业要跟紧时代潮流，抓住新的营销方式，将产品到用户的通路打通，才能获得新机会。

供需角度：战争的破坏，政治环境的紧张，经济的萧条都会影响产品的供给，出现供不应求的局面，这时供应方（生产者）处于主导地位。

在政治环境宽松，经济发展向好的情况下，市场会从以生产为导向转变为以消费者为导向，用户的需求体验会更加得到重视。

第三部分:营销史与现在新营销的碰撞、交融，以及思考。
传统营销多发生在线下场景，一手交钱，一手交货。

移动互联网诞生之后，直播电商的兴起推动了线上交易发展，人们可以在线上购买货物、买团购券、电影票等消费，然后在线下到店消费体验，也就是oto，从线上单向引流到线下。

随着市场环境的继续发展，线上和线下双向流通融合（omo），可以从线上交易引流线下，也可以从线下体验消费过后，将客户关系留存维系在线上，并不断拓展线上圈层，通过转介绍等方式扩大线上的客户群体，然后再吸引新的群体来到线下消费。

第四部分:提炼自己核心观点
每个时期的营销都有各自时期的新态势，研究市场风向、把握时代风口才能助力企业更好的存活和发展。

营销是一门与时俱进的学科，是理论与实践深度的结合，是关系到企业生产、消费者、产品三方的重要焦点。

charlie

总结的不错